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创业时报:发放杭州消费券 杭产家电迎来意外“旺季”
2009-3-17
(本报记者 周威)今年春节,杭城的大街小巷多了一句时髦的问候语:你领到消费券了吗?也是在今年春节,杭产家电多了一个特殊的销售旺季,一改过去正月里家电柜台门可罗雀的尴尬场面。
作为一件民生大事,杭州市用一亿元消费券温暖了无数杭州市民的心。作为一项短时促进消费、提振信心的举措,杭州市通过一亿元的放大效应为本市的家电企业送来了春天的第一缕阳光。

杭州并不是第一个向市民发放消费券的城市,但是杭州关于消费券使用的相关规定却是独到的。为了鼓励消费者购买本地产品,杭州特别规定,在指定直销店购买彩电、冰箱、洗衣机、手机四类本地产品可按面值享受18%优惠,其中企业让利5%,政府财政补贴13%。因了这项规定,消费券在杭产家电领域的放大倍数也格外显著。截至2009年2月20日,指定的8家家电企业共107个直销店已累计销售杭产家电2502(台),销售总额达286.6万元,回收消费券71.2万元,消费券对实际消费的放大率达到4.2倍。

乘数效应 叠加效应=
消费券的放大效应

杭州市经委副主任郑荣新介绍,消费券的放大效应,既有乘数效应,又有叠加效应。“家电并非日常消费品,一般都是在住房条件改善或婚嫁时才会考虑购买,平时即使旧了,也是能省则省,这是所谓的无效需求。消费券促使人们将无效需求转化为有效需求。”一般来说,一户家庭所得消费券的总额并不足以购买一件家电,因此就有了所谓的乘数效应。当然,乘数效应并不局限于此。家电行业的产业链比较长,消费券的使用不仅推动了家电企业的扩大再生产,也带动了上游企业的发展。此外,企业扩大生产,员工的收入也相应增加,事实上又在增加潜在的消费能力。

而至于叠加效应,郑主任解释说,就是消费券面额优惠、企业让利折扣优惠和国家“家电下乡”政策的叠加,一张消费券的购买力事实上远超出它的面值。
变淡季为旺季,

企业开足马力忙生产

按照惯例,除夕之后家电市场就进入了淡季,正月里吃上几颗“鸭蛋”是常有的事。但是今年,一张消费券让往年这个时候门可罗雀的杭产家电柜台人气飙升,忙坏了杭州的家电生产企业。数源科技下沙工业园原定要到正月十五(2月9日)才正式开工,但是突如其来的旺季让工厂不得不提早唤回了员工。2月6日,园区的管理人员都回到了工作岗位,2月7日,两条生产线正式启动。数源科技的新闻发言人张平告诉记者,现在市场上有几个型号的电视机是断货的,开工后要先把这些型号的生产线拉起来。另外,消费券的使用将一直延续到4月30日,公司的计划生产量还不能满足需求,产量估计还要提高20%到30%。

“12年来从来没有这么红火过!”这是华日冰箱中山中路直销点负责人近来常挂在嘴边的话。据浙江华日实业投资有限公司副总经理孙敏华介绍,往年,华日冰箱都要到3、4月份才开始批发零售,春节都是淡季,消费券的带动让华日收获了突如其来的生产销售新高潮。“年初四、初五的时候,每天都能卖出十几台,这在以前是没有过的。消费券为今年华日冰箱的行销做了一个很好的启动。”在生产区,原本还能在家过元宵节的工人们也提前4天开了工,这么早就有活干,对他们来说,也是不小的实惠。

消费券里的意外收获

从1月24日消费券正式启动,截至2月20日,金鱼洗衣机已经实现了533台的销量,销售金额达到48万余元,其中消费券金额7.8万余元。市场上不少性价比高的型号已经卖断了货,为了满足需求,现在生产、销售、物流、凯发娱乐平台的售后服务各个环节都在加班加点。

说起消费券的拉动作用,杭州金鱼电器营销有限公司总经理董拓原直言不讳:“影响太大了!”董拓原说,消费券拉动所带来的销量增加其实并不算大,对金鱼来说,更大的影响还是在公司自身对金鱼品牌的重新认识上。“这次因为消费券的缘故,我们接触了一些老用户,其中有一个消费者,1984年买了我们的洗衣机,到现在还在用,这对我们来说是极大的肯定和鼓励。”董拓原说。

金鱼电器营销有限公司商务科科长张海燕介绍,以前金鱼洗衣机都将自己定位在三级市场,通过这段时间的销售,他们发现金鱼洗衣机其实也有实力往一、二级市场进军,目前他们正筹划着借今年金鱼建厂30周年的机会,在品牌建设上加大力度。